本鋼新聞
“小訂單”聚合“大市場”
南美成為本鋼集團(tuán)冷系產(chǎn)品銷量占比最大市場
　　“只要市場需求我們的產(chǎn)品，只要我們的產(chǎn)品有利潤空間，訂單無論大與小，我們都接手。”今年以來，本鋼集團(tuán)正是憑借這樣的市場運(yùn)作，在南美市場開拓出一片屬于自己的新天地，使南美市場成為本鋼集團(tuán)冷系產(chǎn)品銷量占比最大的市場，占今年以來冷系產(chǎn)品總銷量的24%．
　　采訪中，今年年初調(diào)整到本鋼集團(tuán)國貿(mào)公司美洲分公司擔(dān)任經(jīng)理的趙克帥告訴記者，美國反傾銷是塊“洼地”，南美市場需求量大，是非常重要的戰(zhàn)略市場，如果不把南美市場占住，會(huì)使整個(gè)美洲市場處于被動(dòng)。
　　基于此，按照本鋼集團(tuán)的整體營銷戰(zhàn)略，美洲分公司在美洲的市場布局上，有了新的框架和設(shè)想。尤其是充分考慮客戶有融資需求的這一市場運(yùn)作“特殊性”，優(yōu)選信譽(yù)度高的貿(mào)易商，通過中間渠道解決融資需求，從長遠(yuǎn)角度面向終端客戶，形成自己的直供客戶。今年以來，秘魯?shù)腖EE FILTER就是本鋼集團(tuán)國貿(mào)公司美洲分公司新開發(fā)的冷軋客戶。
　　“南美市場需求量不錯(cuò)，但是訂單多為小訂單。” 本鋼集團(tuán)國貿(mào)公司出口處冷軋產(chǎn)品合同室主任周闊告訴記者。對此，本鋼集團(tuán)通過貿(mào)易方式的多樣化，擴(kuò)大貿(mào)易覆蓋面，并根據(jù)客戶需求，無論訂單大與小，300噸、500噸、1000噸……本鋼集團(tuán)全部接手，將本鋼集團(tuán)的產(chǎn)品連續(xù)穩(wěn)定地供應(yīng)到南美市場。
　　現(xiàn)如今，本鋼集團(tuán)的熱軋產(chǎn)品、冷軋產(chǎn)品，已經(jīng)在南美市場形成較大范圍的輻射面，先后銷往巴西、秘魯、哥倫比亞、厄瓜多爾、智利、巴拿馬等10多個(gè)國家。其中，由于冷系產(chǎn)品的銷量有了較大突破，使南美市場成為本鋼集團(tuán)冷系產(chǎn)品銷量占比最大的市場，占今年以來冷系產(chǎn)品總銷量的24%．
　　與此同時(shí)，本鋼集團(tuán)的特鋼產(chǎn)品、棒材產(chǎn)品、線材產(chǎn)品，以及鑄管產(chǎn)品等，在南美市場也站有“一席之地”。大連進(jìn)出口公司作為本鋼集團(tuán)長材產(chǎn)品的出口前沿，主要承擔(dān)著本鋼集團(tuán)長材產(chǎn)品的出口任務(wù)。該公司經(jīng)理李炳林在介紹本鋼集團(tuán)長材產(chǎn)品出口市場細(xì)分和布局時(shí)，著重提到南美市場。他說，南美市場是本鋼集團(tuán)長材產(chǎn)品出口的第三大市場，對本鋼集團(tuán)起到一個(gè)初級(jí)市場的作用。從運(yùn)距上，中國向南美市場出口長材產(chǎn)品沒有優(yōu)勢，運(yùn)距比較遠(yuǎn)，但是這個(gè)市場存在的特點(diǎn)是客戶多，質(zhì)量要求比較高，對于整體規(guī)格比例的要求也非常高，比如經(jīng)常小規(guī)格的比例占到整個(gè)訂單的70%或80%，剩下的30%或20%還要全規(guī)格覆蓋。目前，中國整體長材產(chǎn)品能夠長期穩(wěn)定地向南美市場出口的企業(yè)也就四到五家，這個(gè)地區(qū)能夠滿足本鋼集團(tuán)一些大的出口數(shù)量的要求。
　　李炳林經(jīng)理告訴記者，在鋼絲變形和鍍膜領(lǐng)域居全球技術(shù)和市場領(lǐng)先地位的南美貝卡爾特是本鋼集團(tuán)的客戶。經(jīng)過一百多年的發(fā)展，貝卡爾特集團(tuán)已經(jīng)成為一個(gè)總部設(shè)在比利時(shí)的大型跨國公司，供給貝卡爾特線材產(chǎn)品不僅具有品牌效應(yīng)，對提高自身產(chǎn)品的技術(shù)含量也起到很大作用。目前，本鋼集團(tuán)每月供給貝卡爾特線材產(chǎn)品有1萬噸左右，包含低碳與高碳線材。
2017-12-12