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　　今年以來，國(guó)際鋼鐵產(chǎn)量逐步增加，今年1至9月份全球粗鋼產(chǎn)量達(dá)13.47億噸，同比增長(zhǎng)4.7%，這將呈現(xiàn)嚴(yán)重的供大于求的現(xiàn)象，給出口營(yíng)銷帶來不利的影響。同時(shí)，由于國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義盛行，導(dǎo)致中國(guó)鋼鐵產(chǎn)品可出口的國(guó)際區(qū)域市場(chǎng)越來越小。
　　對(duì)此，本鋼集團(tuán)直面嚴(yán)峻的國(guó)際市場(chǎng)形勢(shì)，充分挖掘自身優(yōu)勢(shì)，精耕細(xì)作、精準(zhǔn)定位、精心布局，“三步棋”走活國(guó)際市場(chǎng)，在“夾縫”中尋找出路，不斷搶占國(guó)際合作新高地。
　　據(jù)了解，2018年1～10月份，本鋼集團(tuán)產(chǎn)品出口超過300萬噸，實(shí)現(xiàn)了出口效益最大化，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

精耕細(xì)作傳統(tǒng)市場(chǎng)

　　當(dāng)前，美國(guó)、歐洲、東南亞和印度等主要鋼鐵消費(fèi)區(qū)域均對(duì)中國(guó)鋼鐵產(chǎn)品提起反傾銷，出口區(qū)域逐步被“蠶食”。對(duì)此，本鋼集團(tuán)走出進(jìn)一步鞏固國(guó)際市場(chǎng)最直接有效的第一步棋——精耕細(xì)作傳統(tǒng)市場(chǎng)。
　　韓國(guó)市場(chǎng)由于運(yùn)距的優(yōu)勢(shì)，是本鋼集團(tuán)最早開發(fā)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷區(qū)域。經(jīng)過十余年發(fā)展，本鋼集團(tuán)對(duì)韓國(guó)市場(chǎng)開發(fā)進(jìn)入成熟階段，不僅出口產(chǎn)品品種從單一的熱軋產(chǎn)品，增加為冷軋、鍍鋅、不銹鋼等多品種，出口數(shù)量也逐步增加，而且用戶群不斷擴(kuò)大。“在不斷開發(fā)新用戶的同時(shí)，守住老用戶更重要，必須牢牢穩(wěn)定現(xiàn)有銷售渠道，深挖老用戶潛力，不能降低服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，要用長(zhǎng)久真誠(chéng)的服務(wù)去贏得用戶的信任。”國(guó)貿(mào)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。
　　據(jù)了解，對(duì)于像韓國(guó)等這樣的傳統(tǒng)市場(chǎng)，本鋼集團(tuán)時(shí)刻關(guān)心關(guān)注現(xiàn)有用戶的需求，通過進(jìn)一步加大與用戶的溝通力度，如加強(qiáng)市場(chǎng)走訪、了解用戶需求、傾聽用戶心聲等措施，用情感營(yíng)銷深挖老用戶的潛力。同時(shí)，通過簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議等措施，建立更加緊密的合作伙伴關(guān)系，確保供需關(guān)系長(zhǎng)期穩(wěn)定。今年前10個(gè)月，在出口形勢(shì)仍十分嚴(yán)峻的情況下，本鋼集團(tuán)產(chǎn)品出口韓國(guó)市場(chǎng)不論數(shù)量還是品種，依舊保持穩(wěn)定態(tài)勢(shì)。

精準(zhǔn)定位歐洲市場(chǎng)

　　本鋼集團(tuán)營(yíng)銷人員在拓展歐洲市場(chǎng)時(shí)，了解到歐洲某一知名汽車企業(yè)有購(gòu)貨需求。之后，多次拜訪，了解產(chǎn)品開發(fā)需求，跟蹤生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)并提供技術(shù)服務(wù)，為用戶提供試驗(yàn)料……經(jīng)過不懈努力，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、良好的供貨信譽(yù)，以及真誠(chéng)的服務(wù)，使本鋼鍍鋅外板產(chǎn)品成功應(yīng)用于該汽車品牌。
　　一直以來，歐洲市場(chǎng)是本鋼集團(tuán)爭(zhēng)奪國(guó)際貿(mào)易話語權(quán)的重要陣地。受國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義影響，包括本鋼集團(tuán)在內(nèi)的中國(guó)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入歐洲市場(chǎng)受到阻礙。為進(jìn)一步保持本鋼集團(tuán)出口歐洲市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，深化國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略合作，精準(zhǔn)定位歐洲市場(chǎng)成為本鋼集團(tuán)走活國(guó)際市場(chǎng)的第二步棋。
　　由于歐盟不斷強(qiáng)化對(duì)中國(guó)鋼鐵產(chǎn)品，包括熱軋產(chǎn)品、冷軋產(chǎn)品、鍍鋅非涂油產(chǎn)品的反傾銷措施，目前，只有鍍鋅涂油產(chǎn)品和硅鋼產(chǎn)品可以出口歐洲市場(chǎng)而不受限制。面對(duì)不利形勢(shì)，本鋼集團(tuán)積極研判市場(chǎng)，進(jìn)行全面分析，依托板材冷軋廠二冷軋工序和三冷軋工序的產(chǎn)品，精準(zhǔn)定位，進(jìn)一步明確了“以高端精品為主打模式，持續(xù)開發(fā)歐洲市場(chǎng)”的戰(zhàn)略目標(biāo)。
　　與此同時(shí)，本鋼集團(tuán)還加大直供用戶開發(fā)力度，使本鋼產(chǎn)品在貿(mào)易壁壘的“夾縫”中取得了銷售新突破。目前，德國(guó)、西班牙、意大利等一些重要的加工服務(wù)中心，成為本鋼集團(tuán)重要的汽車板用戶。

精心布局“一帶一路”

　　隨著最后一塊X80M，規(guī)格為21.4×1550mm管線鋼成功卷取，緩緩進(jìn)入運(yùn)輸線，中石油中俄東線（黑河-長(zhǎng)嶺段）管徑1422mm螺旋焊管X80M，經(jīng)過25天的精心軋制，終于按期完成，凝結(jié)著本鋼人智慧與汗水的新產(chǎn)品，鋪設(shè)在“一帶一路”重點(diǎn)管線工程上。
　　在中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)的背景下，鋼鐵行業(yè)同時(shí)面臨著對(duì)內(nèi)求轉(zhuǎn)型發(fā)展、對(duì)外求提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的雙重挑戰(zhàn)。而此時(shí)，“一帶一路”倡議的推出給鋼鐵行業(yè)未來的發(fā)展，尤其是“走出去”提供了難得的機(jī)遇。深諳此理的本鋼人下出走活國(guó)際市場(chǎng)的第三步棋——精心布局“一帶一路”。
　　“一帶一路”沿線國(guó)家基建設(shè)施落后，隨著“一帶一路”建設(shè)的加速推進(jìn)，這些國(guó)家在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和產(chǎn)能合作等領(lǐng)域，也釋放了大量鋼鐵需求，成為全球鋼鐵消費(fèi)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。據(jù)國(guó)貿(mào)公司經(jīng)理李明偉介紹，近年來，借助“一帶一路”的平臺(tái)，本鋼集團(tuán)緊緊抓住有利契機(jī)，把握鋼鐵需求的“風(fēng)向標(biāo)”，精心布局，在原有銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，加快加大本鋼產(chǎn)品“走出去”步伐。目前，“本鋼牌”產(chǎn)品已銷往“一帶一路”沿線30多個(gè)國(guó)家，使“中國(guó)·本鋼”的名片在“一帶一路”上更加閃亮。今年前10個(gè)月，本鋼集團(tuán)出口“一帶一路”沿線國(guó)家產(chǎn)品數(shù)量占本鋼集團(tuán)出口總量的50%以上。
　　“盡管開拓國(guó)際市場(chǎng)之路走得比較艱難，但對(duì)于本鋼集團(tuán)而言，‘走出去’的戰(zhàn)略不會(huì)變，‘走出去’的步伐還要加快，同時(shí)要更加積極地踐行國(guó)家層面推動(dòng)形成的全面開放新格局戰(zhàn)略，擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)份額，譜寫本鋼集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展的新篇章。”國(guó)貿(mào)公司經(jīng)理李明偉對(duì)本鋼集團(tuán)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷工作的未來充滿信心。