本鋼新聞
非鋼產品成電商平臺新晉“網紅”
本鋼集團探索非鋼產品營銷模式找到新效益點
　　2018年，國貿公司借助互聯網，探索新的營銷模式，利用歐冶電商平臺聚集非鋼產品物資交易用戶，讓化工產品、水渣、液態氣體、廢舊物資等四大類10多個非鋼產品在電商平臺上成為“網紅”。全年非鋼產品實現銷售額20億元，同比增加40%，為企業創造了實實在在的經濟效益。
　　在鋼鐵主業產品市場競爭激烈的情況下，如何讓非鋼產品成為企業新的效益點，實現效益最大化？國貿公司緊緊圍繞“市場”和“產品”兩大主題積極推進非鋼副產品增效工作，適應市場變化，探索新的銷售模式，改變過去對非鋼副產品實行與經銷商和固有用戶“打包”的銷售方式，將非鋼產品直接投放到歐冶電商平臺進行網上競價銷售，減少人為干預，讓產品資源直面市場，擴展銷售渠道，提升了銷售價格，提高銷售效率，實現了企業效益最大化。國貿公司經理李明偉表示，電商平臺這種公開交易的透明模式，不僅利于企業借助平臺，找到最需要的用戶，而且解決了以往企業只是點對點地尋找下游客戶，渠道有限、用途有限、價格不盡人意等問題。
　　為做好非鋼產品銷售工作，國貿公司非鋼銷售部加強制度建設，先后修訂了《本鋼集團非鋼產品銷售運行管理實施辦法》《本鋼集團廢舊物資銷售管理實施辦法》《本鋼集團鋼渣類產品電子商務競價銷售工作管理細則》和《本鋼集團化工產品電子商務競價銷售工作管理細則》等相關管理制度，并與相關廠礦一起強化內部管理，積極與歐冶電商平臺在數據、信息系統、工作流程和工作實務等方面進行業務溝通與交流。為做好銷售工作，非鋼銷售部的相關銷售人員緊跟市場步伐，著重強化市場拓展、信息采集與對標數據的整理，以及資源配比與投放量的控制，采取擇機競拍等策略，實現與市場和用戶“零距離”，進一步促進了交易量的穩步提升。
　　網上尋商機，貨賣有客需。非鋼副產品電商平臺競價在為本鋼集團創造效益的同時，也更好地服務了用戶。“足不出戶，鼠標輕輕一點，就能通過網絡實現競價收購，我覺得這個平臺規范、科學、方便、快捷，真正實現了公平公正、互利共贏。”說起電商平臺競價銷售的好處，一位用戶如是說。
　　電商平臺競價銷售，不僅方便用戶，提升用戶滿意度，更為企業創造了可觀的經濟效益。據國貿公司非鋼銷售部部長邢啟明介紹，通過電商平臺銷售，一年來，本鋼集團四大類10多個非鋼副產品銷售無論是數量還是效益全面“開花結果”。其中，化工產品的競拍成交價均高于當期市場價格，粗苯、煤焦油、蒽油等產品已成為東北地區的風向標，特別是硫酸銨全年采用電商平臺競拍方式，增加了銷售群體，提高了銷售價格；液態氣體幾乎每天都在電商平臺進行競拍銷售，年銷售額增加3100余萬元，其中的液氧銷售創造了2640元/噸的歷史上最高價格；廢舊物資搭載歐冶循環寶平臺，采取自由報價模式，有效杜絕了串標現象，保證了成交價格最大化，其中部分品種成交價創下歷史新高，全年累計成交額達5900萬元，總溢價1180萬元，溢價率達20%。
2019-01-04