主打“拳頭”產品 占據“核心”區域
本鋼集團產品出口以高品質贏得高效益
本報訊 隨著一聲聲汽笛的鳴響，690噸齒輪鋼18CrNiMo產品在鲅魚圈港陸續裝船遠赴歐洲市場，本鋼高端齒輪鋼產品首次走出國門。今年以來，本鋼集團以效益為中心，從全局出發，緊跟市場、精準研判、搶抓時機、全面兼顧，在擴大產品出口方面實現高售價、高銷量贏得高效益。一季度，鋼材出口簽約46.45萬噸，創匯額3.83億美金，增利8000多萬元人民幣。
面對逆全球化和貿易保護的挑戰，推動鋼材高水平出口，是企業增強國際競爭力，實現高質量發展的重要途徑。對此，本鋼集團持續關注國際市場，切實提高自主創新能力，開展差異化競爭，主打“拳頭”產品，不斷提高高附加值產品出口比重，打造“不可替代”的競爭優勢。同時，通過“個性化”服務，提升本鋼產品在國際市場的占有率和知名度。
著力優化產品結構，努力擴大高附加值產品出口，用“拳頭”產品開發海外市場，實現品種創效。本鋼集團利用2300寬幅熱軋機組的設備優勢，實現了寬幅熱軋產品向土耳其、阿聯酋、阿曼、埃及等中東地區銷售。經過10余年的不斷深耕，本鋼集團克服歐盟保障措施條款及海運費急速增長等不利因素，確保了歐洲汽車加工中心一直穩定采購本鋼超深沖、低合金高強鋼、烘烤硬化鋼和1500MM以上寬幅鍍鋅汽車板產品，并且本鋼產品在歐洲市場流通面較廣，用戶認知度高。本鋼集團依托“銷研產”聯動優勢，新開發了齒輪鋼18CrNiMo產品，本鋼造高端齒輪鋼首次打入國際市場。同時，在滿足用戶對藥芯焊絲用冷軋產品碳含量指標的基礎上，通過調整生產工藝，實現了噸鋼增利32元/噸，一季度完成銷售量4000噸，創效12.8萬元。
繼續深耕長期優質重點用戶，深挖“核心”區域市場潛能，確保產品出口“高質高價”。韓國、越南是本鋼集團最穩定的出口市場，本鋼集團通過進一步梳理用戶及渠道，明晰競爭對手，有針對性開展“靶向營銷”，最大限度地提高市場占有率，實現了同期同級別本鋼產品相對高價高銷量。同時，針對疫情防控期間與用戶不能見面的實際情況，銷售人員通過電話、微信、短信等方式，與用戶進行全方位溝通，了解用戶情況，關注價格信息，全力滿足用戶需求，實現了熱系產品分別出口韓國和越南市場，分別占熱系出口數量的35.81%和20.78%。冷軋產品在韓國銷售量比去年同期提高105.5%。同時，為響應提升特鋼大棒材銷售比例的目標，本鋼集團加大對歐洲和印度市場的開發力度。3月份，新增印度市場兩個大棒材用戶，出口大棒材比例提升了12.58%，并開發一家韓國新用戶，為小棒線改造后釋放產能做好了前期準備。
下一步，本鋼集團還將加強對海外用戶和區域的梳理分析，以效益優先原則調整資源投放量。同時，依托長期形成的內外貿協調機制，根據國內外價格變化，在國家政策允許的前提下，適時調整外貿量，確保實現企業效益最大化。
面對逆全球化和貿易保護的挑戰，推動鋼材高水平出口，是企業增強國際競爭力，實現高質量發展的重要途徑。對此，本鋼集團持續關注國際市場，切實提高自主創新能力，開展差異化競爭，主打“拳頭”產品，不斷提高高附加值產品出口比重，打造“不可替代”的競爭優勢。同時，通過“個性化”服務，提升本鋼產品在國際市場的占有率和知名度。
著力優化產品結構，努力擴大高附加值產品出口，用“拳頭”產品開發海外市場，實現品種創效。本鋼集團利用2300寬幅熱軋機組的設備優勢，實現了寬幅熱軋產品向土耳其、阿聯酋、阿曼、埃及等中東地區銷售。經過10余年的不斷深耕，本鋼集團克服歐盟保障措施條款及海運費急速增長等不利因素，確保了歐洲汽車加工中心一直穩定采購本鋼超深沖、低合金高強鋼、烘烤硬化鋼和1500MM以上寬幅鍍鋅汽車板產品，并且本鋼產品在歐洲市場流通面較廣，用戶認知度高。本鋼集團依托“銷研產”聯動優勢，新開發了齒輪鋼18CrNiMo產品，本鋼造高端齒輪鋼首次打入國際市場。同時，在滿足用戶對藥芯焊絲用冷軋產品碳含量指標的基礎上，通過調整生產工藝，實現了噸鋼增利32元/噸，一季度完成銷售量4000噸，創效12.8萬元。
繼續深耕長期優質重點用戶，深挖“核心”區域市場潛能，確保產品出口“高質高價”。韓國、越南是本鋼集團最穩定的出口市場，本鋼集團通過進一步梳理用戶及渠道，明晰競爭對手，有針對性開展“靶向營銷”，最大限度地提高市場占有率，實現了同期同級別本鋼產品相對高價高銷量。同時，針對疫情防控期間與用戶不能見面的實際情況，銷售人員通過電話、微信、短信等方式，與用戶進行全方位溝通，了解用戶情況，關注價格信息，全力滿足用戶需求，實現了熱系產品分別出口韓國和越南市場，分別占熱系出口數量的35.81%和20.78%。冷軋產品在韓國銷售量比去年同期提高105.5%。同時，為響應提升特鋼大棒材銷售比例的目標，本鋼集團加大對歐洲和印度市場的開發力度。3月份，新增印度市場兩個大棒材用戶，出口大棒材比例提升了12.58%，并開發一家韓國新用戶，為小棒線改造后釋放產能做好了前期準備。
下一步，本鋼集團還將加強對海外用戶和區域的梳理分析，以效益優先原則調整資源投放量。同時，依托長期形成的內外貿協調機制，根據國內外價格變化，在國家政策允許的前提下，適時調整外貿量，確保實現企業效益最大化。
2022-05-23