精打細(xì)算抓管理 想方設(shè)法創(chuàng)效益
本鋼集團(tuán)多措并舉拓展非鋼產(chǎn)品增利空間
今年以來，本鋼集團(tuán)多措并舉，以精細(xì)化管理為手段，通過加強(qiáng)市場研判分析、把握市場節(jié)奏、優(yōu)化非鋼產(chǎn)品流向與渠道布局等措施，充分挖掘非鋼產(chǎn)品市場潛力，拓展增利空間。一季度，新開發(fā)各類直供用戶4家；低溫液體營銷量同比增加157%，銷售收入同比增加87%，實現(xiàn)了銷量和銷售收入“雙提升”；廢舊物資銷售額同比增長50%，為企業(yè)創(chuàng)造了實實在在的經(jīng)濟(jì)收益。
在鋼鐵主業(yè)競爭激烈、利潤下滑的大環(huán)境下，精打細(xì)算抓管理，想方設(shè)法創(chuàng)效益成企業(yè)應(yīng)對市場挑戰(zhàn)的“砝碼”。低溫液體、廢舊物資等產(chǎn)品是鋼鐵企業(yè)在生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的副產(chǎn)品，擴(kuò)大其銷售量，提高銷售價，變“副”為寶，是企業(yè)降成本、增效益的一個重要手段。為此，本鋼集團(tuán)適應(yīng)市場變化，探索新的銷售模式，特別是在目前國家對環(huán)保、安監(jiān)要求極其嚴(yán)格的形勢下，本鋼集團(tuán)非鋼產(chǎn)品銷售實現(xiàn)了數(shù)量和效益的提升，在保產(chǎn)的前提下為企業(yè)創(chuàng)效作出了積極貢獻(xiàn)。
今年，在市場大幅震蕩的情況下，作為非鋼產(chǎn)品銷售主要業(yè)務(wù)部門的板材市場營銷中心，始終堅持以用戶需求為中心，主動適應(yīng)市場變化，創(chuàng)新銷售模式，優(yōu)化銷售渠道，擴(kuò)大銷售半徑，提高服務(wù)水平，增加了銷售量。在廢舊物資銷售方面，銷售人員加大市場開發(fā)力度，并與各板塊加強(qiáng)聯(lián)動，一季度，新增客戶4家；銷售數(shù)量超額完成季度考核指標(biāo)，同比增長50%。在低溫液體銷售方面，把原有“以產(chǎn)定銷”的銷售模式變?yōu)?ldquo;以銷定產(chǎn)”，實現(xiàn)銷售為生產(chǎn)精準(zhǔn)定位，保證生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，進(jìn)一步促進(jìn)了交易量的穩(wěn)步提升。另外，該中心還通過加強(qiáng)服務(wù)，利用信息一體化系統(tǒng)，提升市場響應(yīng)速度，進(jìn)一步擴(kuò)大非鋼產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，確保銷售數(shù)量和效益全面“開花結(jié)果”。
下一步，本鋼集團(tuán)將持續(xù)創(chuàng)新完善非鋼產(chǎn)品銷售新模式，適應(yīng)不同市場環(huán)境，為實現(xiàn)企業(yè)效益最大化作出更大貢獻(xiàn)。
在鋼鐵主業(yè)競爭激烈、利潤下滑的大環(huán)境下，精打細(xì)算抓管理，想方設(shè)法創(chuàng)效益成企業(yè)應(yīng)對市場挑戰(zhàn)的“砝碼”。低溫液體、廢舊物資等產(chǎn)品是鋼鐵企業(yè)在生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的副產(chǎn)品，擴(kuò)大其銷售量，提高銷售價，變“副”為寶，是企業(yè)降成本、增效益的一個重要手段。為此，本鋼集團(tuán)適應(yīng)市場變化，探索新的銷售模式，特別是在目前國家對環(huán)保、安監(jiān)要求極其嚴(yán)格的形勢下，本鋼集團(tuán)非鋼產(chǎn)品銷售實現(xiàn)了數(shù)量和效益的提升，在保產(chǎn)的前提下為企業(yè)創(chuàng)效作出了積極貢獻(xiàn)。
今年，在市場大幅震蕩的情況下，作為非鋼產(chǎn)品銷售主要業(yè)務(wù)部門的板材市場營銷中心，始終堅持以用戶需求為中心，主動適應(yīng)市場變化，創(chuàng)新銷售模式，優(yōu)化銷售渠道，擴(kuò)大銷售半徑，提高服務(wù)水平，增加了銷售量。在廢舊物資銷售方面，銷售人員加大市場開發(fā)力度，并與各板塊加強(qiáng)聯(lián)動，一季度，新增客戶4家；銷售數(shù)量超額完成季度考核指標(biāo)，同比增長50%。在低溫液體銷售方面，把原有“以產(chǎn)定銷”的銷售模式變?yōu)?ldquo;以銷定產(chǎn)”，實現(xiàn)銷售為生產(chǎn)精準(zhǔn)定位，保證生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，進(jìn)一步促進(jìn)了交易量的穩(wěn)步提升。另外，該中心還通過加強(qiáng)服務(wù)，利用信息一體化系統(tǒng)，提升市場響應(yīng)速度，進(jìn)一步擴(kuò)大非鋼產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，確保銷售數(shù)量和效益全面“開花結(jié)果”。
下一步，本鋼集團(tuán)將持續(xù)創(chuàng)新完善非鋼產(chǎn)品銷售新模式，適應(yīng)不同市場環(huán)境，為實現(xiàn)企業(yè)效益最大化作出更大貢獻(xiàn)。
2023-05-18