樹立全員營銷意識 砥礪市場勝戰(zhàn)之刃
船至中流，尤須擊楫奮進(jìn)。
面對風(fēng)起云涌的市場變化，本鋼集團(tuán)黨委書記、董事長楊維在6月2日召開的本鋼集團(tuán)周生產(chǎn)運營協(xié)調(diào)會上，向全體本鋼干部職工發(fā)出了“以咬定青山不放松的執(zhí)著，腳踏實地把‘以效益為中心’落到實處”的動員令，吹響了“以營銷為龍頭，以客戶為中心”的市場攻堅戰(zhàn)的號角。
今年以來，面對新冠肺炎疫情帶來的重大挑戰(zhàn)和嚴(yán)峻考驗，本鋼集團(tuán)在鞍鋼集團(tuán)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，聞令而動、上下同心、奮力拼搏，市場化改革穩(wěn)步推進(jìn)，戰(zhàn)疫情、保生產(chǎn)、促發(fā)展，生產(chǎn)經(jīng)營水平總體保持了穩(wěn)中有進(jìn)、進(jìn)中向好的良好態(tài)勢。
肯取勢者可為人先，能謀勢者必有所成。今年是鞍鋼本鋼重組整合融合元年，也是本鋼集團(tuán)推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵之年，特別是面對當(dāng)前和今后一個時期的市場環(huán)境與形勢，保持生產(chǎn)經(jīng)營持續(xù)向好發(fā)展對于本鋼集團(tuán)來說意義重大。我們要堅持用全面、辯證、長遠(yuǎn)的眼光分析當(dāng)前形勢，把握今后面臨的新挑戰(zhàn)，主動順應(yīng)新節(jié)奏，在逆境中促改革，在機遇中求發(fā)展，堅定信心，知難而進(jìn)，向市場要效益，樹立全員營銷意識，苦練全面營銷能力，砥礪市場勝戰(zhàn)之刃。
對于任何企業(yè)來說，營銷的重要性毋庸置疑。高質(zhì)量發(fā)展的奮斗路就在腳下，要運用原點思維、系統(tǒng)思維，重新設(shè)置營銷起點，在向外關(guān)注顧客對產(chǎn)品的需求、關(guān)注產(chǎn)品價格、關(guān)注產(chǎn)品營銷渠道的基礎(chǔ)上，要深刻理解深化市場化改革內(nèi)涵，全面增強企業(yè)內(nèi)生新動能。要眼睛向內(nèi)，反向延伸營銷鏈條，讓營銷從管理開始，從組織架構(gòu)開始，從產(chǎn)成品的生產(chǎn)原點開始，建立起生產(chǎn)全流程營銷體系、全員營銷體系，以營銷理念指導(dǎo)本鋼集團(tuán)深化市場化改革措施的落地，用營銷數(shù)據(jù)來呈現(xiàn)本鋼深化市場化改革成效。
營銷不僅僅是銷售部門的事，而是全體職工的事，說到底，就是以營銷來統(tǒng)領(lǐng)滿足客戶需求所需采取的一切行為。因此，企業(yè)內(nèi)部的采購、研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)等各環(huán)節(jié)要協(xié)調(diào)聯(lián)動，從思想上轉(zhuǎn)變，從觀念上轉(zhuǎn)變，從制度上為直面市場、直面客戶提供保障，使客戶實時化、個性化的需求得到最大限度地滿足，實現(xiàn)為客戶創(chuàng)造價值的最大化。從而，在不斷面對市場新挑戰(zhàn)、新需求的過程中，帶動企業(yè)逐步向高端產(chǎn)品、高端市場邁進(jìn)，提高企業(yè)的市場競爭力，實現(xiàn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
當(dāng)然，樹立全員營銷意識，不是全員進(jìn)行推銷，而是讓營銷理念入心，然后轉(zhuǎn)化為日常做好本職工作每個細(xì)節(jié)的行動。它需要職工的觀念有一個由被動到主動、由不自覺到自覺的轉(zhuǎn)變過程。要通過學(xué)習(xí)、宣傳、活動等方式向廣大干部職工宣貫全員營銷售理念的內(nèi)容內(nèi)涵，讓大家正確理解它的含義，知曉企業(yè)的中心工作是生產(chǎn)經(jīng)營，營銷作為生產(chǎn)經(jīng)營中的重要一環(huán)，與每一位職工的切身利益息息相關(guān)，進(jìn)而在實際工作中參與和支持營銷工作。
樹立全員營銷意識，功夫要下在現(xiàn)場，用制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新為營銷增加活力和動力。要搭建起上下道工序間的模擬市場化結(jié)算體系、考核體系，讓帶有鮮明營銷特征的“兩利四率”“成材率”“機組產(chǎn)能釋放率”等指標(biāo)及“日清日結(jié)”工作成為各業(yè)務(wù)單元、生產(chǎn)單元績效考核的核心指標(biāo)。要緊跟市場變化全力培育技術(shù)含量高、市場占有率高、盈利水平高的“拳頭”產(chǎn)品，提高優(yōu)勢品種創(chuàng)效能力。要發(fā)揮明星產(chǎn)線作用，將資源向高附加值和較高利潤產(chǎn)品產(chǎn)線傾斜。要緊盯市場需求，著力技術(shù)攻關(guān)，打破影響生產(chǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量的瓶頸，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，不斷擦亮“本鋼品牌”。要對標(biāo)挖潛，各項經(jīng)濟指標(biāo)不僅要同“鞍鋼五地”對標(biāo)，更要與同行業(yè)最好水平對標(biāo)，找出差距和提升的方向，通過對標(biāo)提升企業(yè)競爭力。
如今的營銷不再是簡簡單單地簽個合同，而是被賦予了更深刻的內(nèi)涵。我們要向客戶提供鞍鋼本鋼重組后的新本鋼品牌、新本鋼服務(wù)。要繼續(xù)發(fā)揮營銷系統(tǒng)以客戶為中心的高效、完備的服務(wù)保障體系，通過與客戶建立緊密穩(wěn)固、合作共贏的合作伙伴關(guān)系，用快速發(fā)現(xiàn)客戶需求、快速研發(fā)產(chǎn)品、快速制造產(chǎn)品、快速物流配送、快速處理質(zhì)量異議等“服務(wù)增值”，應(yīng)對當(dāng)前鋼鐵市場的挑戰(zhàn)，增強市場競爭力，拓展生存發(fā)展空間，實現(xiàn)企業(yè)效益最大化。
“道雖邇，不行不至；事雖小，不為不成。”一個企業(yè)的發(fā)展最終還是要依靠職工。如果我們每名職工都真正樹立營銷意識，并貫穿本鋼集團(tuán)管理和生產(chǎn)運行的各層面、各環(huán)節(jié)，讓產(chǎn)品變得更好，讓用戶無從挑剔，為我們“點贊”打滿分，那么就一定能營銷出產(chǎn)能、營銷出效益、營銷出職工的高標(biāo)準(zhǔn)獲得感，就一定能營銷出新本鋼高質(zhì)量發(fā)展的累累碩果。
山行半腰，更要發(fā)力加勁。“建設(shè)新本鋼、支撐新鞍鋼”不是喊出來的，而是干出來、拼出來的。全體本鋼人咬定目標(biāo)不放松，一以貫之抓落實，擼起袖子加油干，不馳于空想，不騖于虛聲，必將推動本鋼集團(tuán)再創(chuàng)高質(zhì)量發(fā)展新局面，以優(yōu)異成績迎接黨的二十大勝利召開。
2022-06-06